Договір B2B: що це таке, коли він вигідний, а коли є прихованою штатною роботою?

Автор: Редакція inspekcja-pracy.plПеревірено: 16 жовтня 2026 р.

Коротка відповідь

«Договір B2B» - це побутова назва співпраці двох підприємців: ви ведете підприємницьку діяльність і надаєте послуги іншій фірмі. Кодекс праці (Kodeks pracy) не знає такого поняття. Юридично це зазвичай договір про надання послуг, до якого застосовують положення про доручення (art. 750 KC, Цивільний кодекс). B2B вигідний тоді, коли ви справді дієте самостійно і приймаєте відсутність відпустки, захисту від звільнення і повний ризик. Якщо ви працюєте під керівництвом контрагента, у місці і в час, які він визначає, то згідно з art. 22 § 1(1) KP це трудові відносини незалежно від назви договору, а контрагент наражається на перевірку PIP і рішення, що встановлює трудові відносини.

Ця справа зазвичай потребує індивідуальної правової оцінки. Посібник пояснює правила, але результат залежить від документів і обставин. Перед важливим рішенням проконсультуйтеся з юристом, профспілкою або скористайтеся безкоштовною консультацією PIP. Юридичні консультації PIP.

У цьому посібнику: B2B не має визначення в Кодексі праці. Що це юридично, скільки коштують внески (пільга на старт, малий ZUS плюс), чого ви не отримаєте і як оцінити ризик штату.

Кого це стосується

Осіб, яким роботодавець або рекрутер пропонує «перейти на B2B» замість трудового договору (umowa o pracę).
Осіб, які вже ведуть одноосібну підприємницьку діяльність і розглядають договір з одним головним контрагентом.
Фірм, які хочуть укладати договори із самозайнятими і уникнути закиду в обході трудового права.

Чи конкретна співпраця B2B насправді є штатною роботою, описує окремий порадник Співпраця B2B і трудовий договір: коли самозайнятість насправді є штатною роботою. Тут ми пояснюємо, чим є B2B, скільки він коштує і чого в ньому немає.

Що робити

Зрозумійте, що ви підписуєте. Підприємницька діяльність - це «організована прибуткова діяльність, виконувана від власного імені і безперервно» (art. 3 Закону про підприємців, Prawo przedsiębiorców). Підприємцем є фізична особа, яка виконує таку діяльність (art. 4). Договір з контрагентом - це цивільно-правовий договір: про надання послуг (art. 750 KC), рідше підряду. До нього не застосовують Кодексу праці.
Перевірте, чи ви мусите реєструвати фірму. Від 1 січня 2026 р. підприємницькою діяльністю не є діяльність фізичної особи, належний дохід якої не перевищує в жодному кварталі 225% мінімальної заробітної плати, якщо протягом останніх 60 місяців вона не вела підприємницької діяльності (art. 5 ust. 1 Закону про підприємців). У 2026 р. це 225% від 4806 зл, тобто 10 813,50 зл на квартал. Понад цей поріг або за більшого масштабу співпраці потрібен запис у CEIDG (art. 5 ust. 2).
Порахуйте внески ZUS. Підприємець підлягає обов'язковому пенсійному страхуванню, страхуванню на випадок непрацездатності (rentowe) і від нещасних випадків від дня початку діяльності (art. 6 ust. 1 pkt 5, art. 12 ust. 1, art. 13 pkt 4 usus, закон про систему соціального страхування). Пільги:
- Пільга на старт (ulga na start): хто розпочинає діяльність уперше або після 60 місяців від її закінчення чи призупинення, протягом 6 місяців не підлягає обов'язковому соціальному страхуванню (art. 18 ust. 1 Закону про підприємців). Пільга не належить, якщо ви ведете діяльність на користь колишнього роботодавця, для якого в поточному або попередньому році робили те саме на штатній роботі.
- Пільгові внески: протягом перших 24 календарних місяців база пенсійних внесків і внесків на випадок непрацездатності може становити 30% мінімальної заробітної плати (art. 18a ust. 1 usus), тобто у 2026 р. 1441,80 зл. Винятки як вище: діяльність протягом останніх 60 місяців або робота для колишнього роботодавця (art. 18a ust. 2). Після відмови від пільги на старт 24 місяці рахують від охоплення страхуванням (art. 18aa).
- Малий ZUS плюс (mały ZUS plus): за річного доходу з діяльності за попередній рік до 120 000 зл база залежить від прибутку (половина середнього місячного прибутку), не вище ніж 60% прогнозованої середньої заробітної плати і не нижче ніж 30% мінімальної заробітної плати (art. 18c ust. 1-3 usus).
До цього додаються внесок на медичне страхування і податок на доходи, розмір яких залежить від форми оподаткування. Цей порадник їх не розглядає.
Вирішіть щодо страхування на випадок хвороби. Страхування підприємця на випадок хвороби є добровільним і здійснюється за заявою (art. 11 ust. 2 usus). Допомога у зв'язку з хворобою (zasiłek chorobowy) належить після 90 днів безперервного добровільного страхування (art. 4 ust. 1 pkt 2 закону про допомоги, ustawa zasiłkowa). Під час пільги на старт немає соціального страхування, тож немає також страхування на випадок хвороби і від нещасних випадків.
Оцініть ризик прихованого штату. Дайте відповідь, хто дає розпорядження, хто встановлює години і місце роботи, чи можете ви відмовитися від завдання або надіслати заміну, хто несе витрати і ризик. Допоможе інструмент Доручення чи штат. Заміна трудового договору цивільно-правовим договором зі збереженням умов з art. 22 § 1 KP є недопустимою (art. 22 § 1(2) KP). PIP може перевіряти також підприємців, які не є роботодавцями, на користь яких працюють самозайняті особи (art. 13 pkt 1 Закону про Державну інспекцію праці), а окружний інспектор праці може встановити трудові відносини рішенням (art. 11 ust. 1 pkt 7a). Подробиці в пораднику Як PIP встановлює наявність трудових відносин: перевірка, розпорядження і рішення OIP крок за кроком.
Подбайте про положення щодо оплати. За оплатного доручення винагорода належить після виконання доручення, хіба що договір передбачає інше (art. 744 KC). Впишіть у договір ставку, розрахунковий період, строк оплати рахунку-фактури і спосіб підтвердження наданих послуг. Коли контрагент не платить, надішліть вимогу з генератора вимоги про оплату, а відсотки порахуйте в калькуляторі відсотків.
Встановіть правила закінчення співпраці. Кожна сторона може розірвати доручення в будь-який час (art. 746 § 1-2 KC). Договір може передбачати строк попередження, але не можна наперед відмовитися від права на розірвання з важливих причин (art. 746 § 3 KC). Хто розриває без важливої причини, відповідає за шкоду другої сторони.

Чого в B2B немає

Право	Трудовий договір	B2B
Оплачувана відпустка	20 або 26 днів (art. 152 KP)	немає, хіба що договір передбачає оплачувану перерву
Хвороба	оплата за час хвороби, потім допомога	лише допомога з добровільного страхування на випадок хвороби після 90 днів очікування
Захист від звільнення	строки попередження, причина, захист під час вагітності і перед пенсією	розірвання в будь-який час (art. 746 KC), лише договірні положення
Відповідальність за шкоду	за ненавмисної вини до 3-місячної заробітної плати (art. 119 KP)	повна, за Цивільним кодексом і договором
Нещасний випадок	протокол про нещасний випадок складає роботодавець	нещасний випадок під час «звичайних дій, пов'язаних із веденням діяльності» (art. 3 ust. 3 pkt 8 закону про страхування від нещасних випадків); картку нещасного випадку для підприємця складає ZUS (art. 5 ust. 1 pkt 8 закону про страхування від нещасних випадків)
Мінімальна заробітна плата	4806 зл у 2026 р.	мінімальна погодинна ставка 31,40 зл, якщо ви нікого не працевлаштовуєте (art. 1 pkt 1b закону про мінімальну заробітну плату), за винятком роботи виключно за комісійну винагороду за свободи часу і місця (art. 8d)
Внески	платять роботодавець і працівник	платите самі, від задекларованої бази

Винятки та застереження

«Тест підприємця». Положення не містять такого тесту. Ані Кодекс праці, ані закон про систему соціального страхування, ані Закон про підприємців не передбачають автоматичної перевірки, чи самозайнятий «справді» є підприємцем (станом на 16.10.2026). Оцінку проводять за art. 22 § 1 KP, індивідуально.
Колишній роботодавець. Пільга на старт і пільгові внески не належать, коли ви надаєте колишньому роботодавцю послуги, що відповідають діям, виконуваним у нього на штатній роботі в поточному або попередньому календарному році (art. 18 ust. 1 Закону про підприємців, art. 18a ust. 2 usus). «Перехід на B2B» у того самого роботодавця зазвичай не дає пільг щодо внесків, а додатково є типовим попереджувальним сигналом при оцінці прихованого штату.
Трудовий стаж. Від 2026 р. періоди діяльності, за які сплачено внески, зараховують до трудового стажу в пізнішого роботодавця (art. 302(1) § 1 KP), зокрема період пільги на старт. Подробиці в пораднику Доручення і підприємницька діяльність до трудового стажу: як домогтися перерахунку відпустки?.
Позовна давність за рахунками-фактурами. Вимоги про винагороду за дії осіб, які постійно або в межах діяльності займаються діями даного виду, спливають через 2 роки (art. 751 pkt 1 KC). Не зволікайте зі стягненням заборгованих рахунків-фактур.

Коли звертатися до юриста або податкового консультанта

B2B вимагає індивідуальної оцінки. Проконсультуйтеся перед підписанням договору, коли: він містить договірну неустойку, заборону конкуренції або передання авторських прав; контрагент є вашим колишнім роботодавцем; ви маєте обрати форму оподаткування; ви іноземець і від договору залежить ваше перебування; фірма хоче перевести на B2B багато осіб одразу. Розмір внеску на медичне страхування і податку залежить від вашої ситуації, і його не можна подати загально.

Приклад

Припущення: програміст отримує від нової фірми дві пропозиції: трудовий договір із заробітною платою 10 000 зл брутто або B2B з рахунком-фактурою 13 000 зл нетто на місяць. Він ніколи не вів діяльності і раніше не працював для цієї фірми. Він має працювати дистанційно, у будь-які години, розраховуючись за виконані завдання.

На B2B протягом перших 6 місяців він може скористатися пільгою на старт, а протягом наступних 24 місяців пільговою базою 1441,80 зл. Однак він не матиме оплачуваної відпустки, оплати за час хвороби ані захисту від розірвання договору; за помилку в проєкті відповідає в повному розмірі. Якщо він справді сам вирішує про час і спосіб роботи, ознак трудових відносин небагато. Якби ж фірма вимагала присутності в офісі з 9 до 17 і давала розпорядження через керівника, відносини мали б ознаки з art. 22 § 1 KP незалежно від рахунків-фактур. Різницю в сумі треба порівняти після вирахування внесків і податку, яких цей порадник не рахує.

Документи та строки

Що	Строк або значення
Поріг незареєстрованої діяльності	225% мінімальної заробітної плати на квартал (10 813,50 зл у 2026 р.), art. 5 ust. 1 Закону про підприємців
Пільга на старт	6 місяців від початку діяльності, без соціальних внесків (art. 18 ust. 1 Закону про підприємців)
Пільгові внески	24 місяці, база щонайменше 30% мінімальної заробітної плати (art. 18a usus)
Малий ZUS плюс	дохід за попередній рік до 120 000 зл (art. 18c usus)
Допомога у зв'язку з хворобою з добровільного страхування	після 90 днів очікування (art. 4 ust. 1 pkt 2 закону про допомоги)
Мінімальна погодинна ставка для самозайнятого без працівників	31,40 зл у 2026 р., 32,30 зл від 2027 р.
Позовна давність винагороди за послуги	2 роки (art. 751 pkt 1 KC)
Розірвання договору	в будь-який час, із застереженням щодо важливих причин (art. 746 KC)

Часті запитання

Чи можу я мати B2B лише з одним контрагентом?

Положення цього не забороняють. Робота для одного суб'єкта сама по собі не визначає трудових відносин, але є однією з обставин, які беруть до уваги при оцінці за art. 22 § 1 KP. Має значення, хто керує роботою і визначає її місце і час.

Чи належить мені на B2B мінімальна погодинна ставка?

Так, якщо ви не працевлаштовуєте працівників ані виконавців за договором доручення і надаєте послуги підприємцю (art. 1 pkt 1b закону про мінімальну заробітну плату). Виняток: коли ви самі вирішуєте про місце і час роботи і отримуєте виключно комісійну винагороду (art. 8d ust. 1 pkt 1).

Корисні інструменти

Пов'язані посібники

Джерела (документи польською мовою)

Джерела перевірено 16 жовтня 2026 р.. Правовий стан на 16 жовтня 2026 р..

Історія змін

16 жовтня 2026 р.: Перша публікація.

Маєте запитання до цієї теми? Напишіть редакції Повідомити про помилку або застарілу інформацію

Посібник має інформаційний характер. Чинними є актуальні норми права та інформація Державної інспекції праці. Незалежний інформаційний сервіс. Ми не є Державною інспекцією праці (Państwowa Inspekcja Pracy).