Contrato B2B: ¿qué es, cuándo compensa y cuándo es un empleo encubierto?

Autor: Redacción de inspekcja-pracy.plRevisado: 16 de octubre de 2026

Respuesta breve

«Contrato B2B» es el nombre coloquial de la colaboración entre dos empresarios: usted ejerce una actividad económica por cuenta propia y presta servicios a otra empresa. El Código del Trabajo (Kodeks pracy, KP) no conoce ese concepto. Jurídicamente suele ser un contrato de prestación de servicios, al que se aplican las normas sobre el mandato (art. 750 del Código Civil, KC). El B2B compensa cuando usted actúa realmente de forma independiente y acepta la falta de vacaciones, de protección frente al despido y el riesgo pleno. Si trabaja bajo la dirección del contratante, en el lugar y el tiempo que él fija, según el art. 22, § 1(1), del KP es una relación laboral con independencia del nombre del contrato, y el contratante se expone a una inspección de la PIP y a una resolución que declare la relación laboral.

Este asunto suele requerir una evaluación jurídica individual. La guía explica las reglas, pero el resultado depende de los documentos y las circunstancias. Antes de tomar una decisión importante, consulte a un abogado o a un sindicato, o use el asesoramiento gratuito de la PIP. Asesoramiento jurídico de la PIP.

En esta guía: El KP no define el B2B. Qué es jurídicamente, cuánto cuestan las cotizaciones (ulga na start, mały ZUS plus), qué no recibirá y el riesgo de empleo encubierto.

A quién se aplica

Personas a las que el empleador o un reclutador propone «pasar a B2B» en lugar de un contrato de trabajo (umowa o pracę).
Personas que ya ejercen una actividad unipersonal y consideran un contrato con un único contratante principal.
Empresas que quieren celebrar contratos con autónomos y evitar la acusación de eludir el derecho laboral.

Si una colaboración B2B concreta es en realidad un empleo lo describe la guía aparte Colaboración B2B y contrato de trabajo: cuándo el trabajo por cuenta propia es en realidad un empleo. Aquí explicamos qué es el B2B, cuánto cuesta y qué no hay en él.

Qué hacer

Entienda lo que firma. La actividad económica es una «actividad lucrativa organizada, ejercida en nombre propio y de forma continuada» (art. 3 de la Ley de Empresarios, Prawo przedsiębiorców). Es empresario la persona física que ejerce esa actividad (art. 4). El contrato con el contratante es un contrato civil: de prestación de servicios (art. 750 del KC), más raramente de obra. No se le aplica el Código del Trabajo.
Compruebe si tiene que registrar una empresa. Desde el 1 de enero de 2026 no es actividad económica la actividad de una persona física cuyos ingresos devengados no superan en ningún trimestre el 225% del salario mínimo, si en los últimos 60 meses no ejerció una actividad económica (art. 5, apdo. 1, de la Ley de Empresarios). En 2026 es el 225% de 4806 PLN, es decir, 10 813,50 PLN por trimestre. Por encima de ese umbral o con una colaboración de mayor escala hace falta la inscripción en el CEIDG (art. 5, apdo. 2).
Calcule las cotizaciones al ZUS. El empresario está sujeto obligatoriamente a los seguros de jubilación, invalidez y accidentes desde el día de inicio de la actividad (art. 6, apdo. 1, punto 5; art. 12, apdo. 1; art. 13, punto 4, de la ley del sistema de seguros sociales, usus). Bonificaciones:
- Ulga na start (bonificación de inicio): quien emprende una actividad por primera vez o después de 60 meses desde su cese o suspensión no está sujeto durante 6 meses a los seguros sociales obligatorios (art. 18, apdo. 1, de la Ley de Empresarios). La bonificación no corresponde si ejerce la actividad en beneficio de un antiguo empleador para el que, en el año en curso o el anterior, hacía lo mismo con contrato de trabajo.
- Cotizaciones preferentes: durante los primeros 24 meses naturales, la base de las cotizaciones de jubilación e invalidez puede ser del 30% del salario mínimo (art. 18a, apdo. 1, de la usus), es decir, 1441,80 PLN en 2026. Exclusiones como las anteriores: actividad en los últimos 60 meses o trabajo para un antiguo empleador (art. 18a, apdo. 2). Tras renunciar a la ulga na start, los 24 meses se cuentan desde la cobertura por los seguros (art. 18aa).
- Mały ZUS plus: con unos ingresos anuales de la actividad en el año anterior de hasta 120 000 PLN, la base depende de la renta (la mitad de la renta media mensual), no más del 60% del salario medio previsto y no menos del 30% del salario mínimo (art. 18c, apdo. 1-3, de la usus).
A esto se suman la cotización sanitaria y el impuesto sobre la renta, cuyo importe depende de la forma de tributación. Esta guía no los trata.
Decida sobre el seguro de enfermedad. El seguro de enfermedad del empresario es voluntario y se produce a solicitud (art. 11, apdo. 2, de la usus). El subsidio por enfermedad corresponde después de 90 días de seguro voluntario ininterrumpido (art. 4, apdo. 1, punto 2, de la ley de subsidios, ustawa zasiłkowa). Durante la ulga na start no hay seguros sociales, así que tampoco hay seguro de enfermedad ni de accidentes.
Valore el riesgo de empleo encubierto. Responda quién da las instrucciones, quién fija las horas y el lugar de trabajo, si puede rechazar una tarea o enviar a un sustituto, quién asume los costes y el riesgo. Le ayudará la herramienta Mandato o empleo. Sustituir un contrato de trabajo por un contrato civil manteniendo las condiciones del art. 22, § 1, del KP es inadmisible (art. 22, § 1(2), del KP). La PIP puede inspeccionar también a empresarios que no son empleadores y para los que trabajan autónomos (art. 13, punto 1, de la Ley de la Inspección Nacional de Trabajo), y el inspector de trabajo de distrito puede declarar la relación laboral mediante resolución (art. 11, apdo. 1, punto 7a). Detalles en la guía Cómo declara la PIP la existencia de una relación laboral: inspección, instrucción y resolución de la OIP paso a paso.
Cuide las cláusulas sobre el pago. En el mandato retribuido, la remuneración corresponde tras la ejecución del mandato, salvo que el contrato disponga otra cosa (art. 744 del KC). Escriba en el contrato la tarifa, el período de liquidación, el plazo de pago de la factura y la forma de confirmar los servicios prestados. Cuando el contratante no paga, envíe un requerimiento del generador del requerimiento de pago y calcule los intereses en la calculadora de intereses.
Fije las reglas de terminación de la colaboración. Cada parte puede rescindir el mandato en cualquier momento (art. 746, § 1-2, del KC). El contrato puede prever un plazo de preaviso, pero no se puede renunciar de antemano al derecho a rescindir por causas importantes (art. 746, § 3, del KC). Quien rescinde sin causa importante responde del daño de la otra parte.

Qué no hay en el B2B

Derecho	Contrato de trabajo	B2B
Vacaciones pagadas	20 o 26 días (art. 152 del KP)	no hay, salvo que el contrato prevea una pausa pagada
Enfermedad	salario por enfermedad, después subsidio	solo subsidio del seguro de enfermedad voluntario tras 90 días de espera
Protección frente al despido	plazos de preaviso, causa, protección en el embarazo y antes de la jubilación	rescisión en cualquier momento (art. 746 del KC), solo cláusulas contractuales
Responsabilidad por daños	con culpa no intencionada, hasta 3 salarios mensuales (art. 119 del KP)	plena, según el Código Civil y el contrato
Accidente	el acta del accidente la redacta el empleador	accidente durante «las actividades ordinarias relacionadas con el ejercicio de la actividad» (art. 3, apdo. 3, punto 8, de la ley de accidentes); la ficha del accidente del empresario la redacta el ZUS (art. 5, apdo. 1, punto 8, de la ley de accidentes)
Salario mínimo	4806 PLN en 2026	tarifa mínima por hora de 31,40 PLN si no emplea a nadie (art. 1, punto 1b, de la ley del salario mínimo), salvo el trabajo exclusivamente a comisión con libertad de tiempo y lugar (art. 8d)
Cotizaciones	las pagan el empleador y el trabajador	las paga usted mismo, sobre la base declarada

Excepciones y advertencias

«Test del empresario». Las normas no contienen tal test. Ni el Código del Trabajo, ni la ley del sistema de seguros sociales, ni la Ley de Empresarios prevén una verificación automática de si el autónomo es «realmente» empresario (situación a 16.10.2026). La valoración se hace según el art. 22, § 1, del KP, de forma individual.
Antiguo empleador. La ulga na start y las cotizaciones preferentes no corresponden cuando presta a un antiguo empleador servicios que corresponden a las tareas realizadas para él con contrato de trabajo en el año natural en curso o el anterior (art. 18, apdo. 1, de la Ley de Empresarios; art. 18a, apdo. 2, de la usus). «Pasar a B2B» con el mismo empleador normalmente no da, por tanto, bonificaciones en las cotizaciones, y además es una señal de alarma típica al valorar un empleo encubierto.
Antigüedad. Desde 2026, los períodos de actividad por los que se pagaron cotizaciones se incluyen en la antigüedad con un empleador posterior (art. 302(1), § 1, del KP), incluido el período de la ulga na start. Detalles en la guía Mandato y actividad por cuenta propia en la antigüedad: ¿cómo recalcular las vacaciones?.
Prescripción de las facturas. Las reclamaciones de remuneración por las tareas de personas que se dedican de forma estable o en el marco de una actividad a tareas de un tipo determinado prescriben a los 2 años (art. 751, punto 1, del KC). No demore la reclamación de facturas pendientes.

Cuándo acudir a un abogado o asesor fiscal

El B2B requiere una valoración individual. Consulte antes de firmar el contrato cuando: contiene una penalización contractual, una prohibición de competencia o la cesión de derechos de autor; el contratante es su antiguo empleador; tiene que elegir la forma de tributación; es extranjero y de ese contrato depende su residencia; la empresa quiere pasar a B2B a muchas personas a la vez. El importe de la cotización sanitaria y del impuesto depende de su situación y no puede indicarse de forma general.

Ejemplo

Supuestos: un programador recibe de una nueva empresa dos propuestas: un contrato de trabajo con un salario de 10 000 PLN brutos o un B2B con una factura de 13 000 PLN netos al mes. Nunca ejerció una actividad ni trabajó antes para esa empresa. Trabajará a distancia, en el horario que quiera, rindiendo cuentas de las tareas realizadas.

En el B2B, durante los primeros 6 meses puede aprovechar la ulga na start y, durante los 24 meses siguientes, la base preferente de 1441,80 PLN. Sin embargo, no tendrá vacaciones pagadas, salario por enfermedad ni protección frente a la rescisión; de un error en el proyecto responde por el importe íntegro. Si realmente decide él mismo el tiempo y la forma de trabajar, hay pocos rasgos de relación laboral. Pero si la empresa exigiera presencia en la oficina de 9 a 17 y diera instrucciones a través de un superior, la relación tendría los rasgos del art. 22, § 1, del KP con independencia de las facturas. La diferencia de importe hay que compararla tras restar las cotizaciones y el impuesto, que esta guía no calcula.

Documentos y plazos

Qué	Plazo o significado
Umbral de la actividad no registrada	225% del salario mínimo por trimestre (10 813,50 PLN en 2026), art. 5, apdo. 1, de la Ley de Empresarios
Ulga na start	6 meses desde el inicio de la actividad, sin cotizaciones sociales (art. 18, apdo. 1, de la Ley de Empresarios)
Cotizaciones preferentes	24 meses, base de al menos el 30% del salario mínimo (art. 18a de la usus)
Mały ZUS plus	ingresos del año anterior de hasta 120 000 PLN (art. 18c de la usus)
Subsidio por enfermedad del seguro voluntario	tras 90 días de espera (art. 4, apdo. 1, punto 2, de la ley de subsidios)
Tarifa mínima por hora para el autónomo sin trabajadores	31,40 PLN en 2026, 32,30 PLN desde 2027
Prescripción de la remuneración por servicios	2 años (art. 751, punto 1, del KC)
Rescisión del contrato	en cualquier momento, con la reserva de las causas importantes (art. 746 del KC)

Preguntas frecuentes

¿Puedo tener un B2B con un solo contratante?

Las normas no lo prohíben. Trabajar para una sola entidad no determina por sí solo una relación laboral, pero es una de las circunstancias que se tienen en cuenta en la valoración según el art. 22, § 1, del KP. Lo que cuenta es quién dirige el trabajo y fija su lugar y tiempo.

¿Me corresponde en el B2B la tarifa mínima por hora?

Sí, si no emplea a trabajadores ni mandatarios y presta servicios a un empresario (art. 1, punto 1b, de la ley del salario mínimo). Excepción: cuando usted mismo decide el lugar y el tiempo de trabajo y recibe exclusivamente una remuneración a comisión (art. 8d, apdo. 1, punto 1).

Herramientas útiles

Guías relacionadas

Fuentes (documentos en polaco)

Fuentes revisadas el 16 de octubre de 2026. Legislación a fecha de 16 de octubre de 2026.

Historial de cambios

16 de octubre de 2026: Primera publicación.

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