Договор B2B: что это такое, когда он выгоден, а когда является скрытой работой в штате?

Автор: Редакция inspekcja-pracy.plПроверено: 16 октября 2026 г.

Краткий ответ

«Договор B2B» - это разговорное название сотрудничества двух предпринимателей: вы ведете предпринимательскую деятельность и оказываете услуги другой фирме. Трудовой кодекс (Kodeks pracy, KP) такого понятия не знает. Юридически это обычно договор об оказании услуг, к которому применяются положения о поручении (art. 750 Гражданского кодекса (Kodeks cywilny, KC)). B2B выгоден тогда, когда вы действительно действуете самостоятельно и принимаете отсутствие отпуска, защиты от увольнения и полный риск. Если вы работаете под руководством контрагента, в месте и во время, которые он определяет, то согласно art. 22 § 1(1) KP это трудовые отношения независимо от названия договора, а контрагент рискует проверкой PIP и решением об установлении трудовых отношений.

Такое дело обычно требует индивидуальной правовой оценки. Руководство объясняет правила, но результат зависит от документов и обстоятельств. Перед важным решением проконсультируйтесь с юристом, профсоюзом или воспользуйтесь бесплатной консультацией PIP. Юридические консультации PIP.

В этом руководстве: У B2B нет определения в Трудовом кодексе. Что это значит юридически, сколько стоят взносы (льгота на старте, малый ZUS плюс), чего в нем нет, риск штата.

Кого это касается

Лиц, которым работодатель или рекрутер предлагает «перейти на B2B» вместо трудового договора (umowa o pracę).
Лиц, которые уже ведут индивидуальную предпринимательскую деятельность и рассматривают договор с одним главным контрагентом.
Фирм, которые хотят заключать договоры с самозанятыми и избежать обвинения в обходе трудового права.

Является ли конкретное сотрудничество B2B в действительности работой в штате, описывает отдельное руководство B2B и трудовые отношения. Здесь мы объясняем, что такое B2B, сколько он стоит и чего в нем нет.

Что делать

Поймите, что вы подписываете. Предпринимательская деятельность - это «организованная деятельность с целью получения дохода, осуществляемая от собственного имени и непрерывно» (art. 3 Закона о предпринимателях (Prawo przedsiębiorców)). Предпринимателем является физическое лицо, осуществляющее такую деятельность (art. 4). Договор с контрагентом - это гражданско-правовой договор: об оказании услуг (art. 750 KC), реже подряда. Трудовой кодекс к нему не применяется.
Проверьте, нужно ли регистрировать фирму. С 1 января 2026 г. предпринимательской деятельностью не является деятельность физического лица, причитающийся доход которого не превышает ни в одном квартале 225% минимальной заработной платы, если в последние 60 месяцев оно не вело предпринимательскую деятельность (art. 5 ust. 1 Закона о предпринимателях). В 2026 г. это 225% от 4806 зл, то есть 10 813,50 зл за квартал. Выше этого порога или при большем масштабе сотрудничества нужна запись в CEIDG (art. 5 ust. 2).
Посчитайте взносы ZUS. Предприниматель подлежит обязательному пенсионному страхованию, страхованию по нетрудоспособности и от несчастных случаев со дня начала деятельности (art. 6 ust. 1 pkt 5, art. 12 ust. 1, art. 13 pkt 4 закона о системе социального страхования (usus)). Льготы:
- Льгота на старте (ulga na start): кто начинает деятельность впервые или после 60 месяцев с момента ее завершения или приостановления, в течение 6 месяцев не подлежит обязательному социальному страхованию (art. 18 ust. 1 Закона о предпринимателях). Льгота не полагается, если вы ведете деятельность в пользу бывшего работодателя, для которого в текущем или предыдущем году делали то же самое в штате.
- Льготные взносы: в течение первых 24 календарных месяцев база пенсионных взносов и взносов по нетрудоспособности может составлять 30% минимальной заработной платы (art. 18a ust. 1 usus), то есть в 2026 г. 1441,80 зл. Исключения как выше: деятельность в последние 60 месяцев или работа для бывшего работодателя (art. 18a ust. 2). После отказа от льготы на старте 24 месяца исчисляются с момента охвата страхованием (art. 18aa).
- Малый ZUS плюс (mały ZUS plus): при годовом доходе от деятельности за предыдущий год до 120 000 зл база зависит от прибыли (половина средней месячной прибыли), не выше 60% прогнозируемой средней заработной платы и не ниже 30% минимальной заработной платы (art. 18c ust. 1-3 usus).
К этому добавляются взнос на медицинское страхование и подоходный налог, размер которых зависит от формы налогообложения. Это руководство их не рассматривает.
Решите вопрос о страховании по болезни. Страхование по болезни предпринимателя добровольное и осуществляется по заявлению (art. 11 ust. 2 usus). Пособие по болезни полагается после 90 дней непрерывного добровольного страхования (art. 4 ust. 1 pkt 2 закона о пособиях (ustawa zasiłkowa)). Во время льготы на старте нет социального страхования, поэтому нет ни страхования по болезни, ни от несчастных случаев.
Оцените риск скрытого штата. Ответьте, кто дает указания, кто устанавливает часы и место работы, можете ли вы отказаться от задания или направить замену, кто несет расходы и риск. Поможет инструмент Договор поручения или штат. Замена трудового договора гражданско-правовым договором при сохранении условий из art. 22 § 1 KP недопустима (art. 22 § 1(2) KP). PIP может проверять также предпринимателей, не являющихся работодателями, в пользу которых работают самозанятые (art. 13 pkt 1 Закона о Государственной инспекции труда), а окружной инспектор труда может установить трудовые отношения решением (art. 11 ust. 1 pkt 7a). Подробности в руководстве Как PIP устанавливает трудовые отношения решением.
Позаботьтесь о записях об оплате. При возмездном поручении вознаграждение полагается после выполнения поручения, если договор не предусматривает иное (art. 744 KC). Впишите в договор ставку, расчетный период, срок оплаты счета-фактуры и способ подтверждения оказанных услуг. Когда контрагент не платит, отправьте требование из генератора требования об оплате, а проценты рассчитайте в калькуляторе процентов.
Установите правила завершения сотрудничества. Каждая сторона может расторгнуть поручение в любое время (art. 746 § 1-2 KC). Договор может предусматривать срок предупреждения, но нельзя заранее отказаться от права расторжения по важным причинам (art. 746 § 3 KC). Кто расторгает без важной причины, отвечает за ущерб другой стороны.

Чего нет в B2B

Право	Трудовой договор	B2B
Оплачиваемый отпуск	20 или 26 дней (art. 152 KP)	нет, если договор не предусматривает оплачиваемый перерыв
Болезнь	оплата больничного работодателем, потом пособие	только пособие из добровольного страхования по болезни после 90 дней ожидания
Защита от увольнения	сроки предупреждения, причина, защита при беременности и перед пенсией	расторжение в любое время (art. 746 KC), только договорные условия
Ответственность за ущерб	при неумышленной вине до 3-месячной заработной платы (art. 119 KP)	полная, по Гражданскому кодексу и договору
Несчастный случай	протокол о несчастном случае составляет работодатель	несчастный случай при «обычных действиях, связанных с ведением деятельности» (art. 3 ust. 3 pkt 8 закона о несчастных случаях (ustawa wypadkowa)); карту несчастного случая для предпринимателя составляет ZUS (art. 5 ust. 1 pkt 8 закона о несчастных случаях)
Минимальная заработная плата	4806 зл в 2026 г.	минимальная почасовая ставка 31,40 зл, если вы никого не нанимаете (art. 1 pkt 1b закона о минимальной заработной плате), за исключением работы исключительно за комиссионные при свободе времени и места (art. 8d)
Взносы	платят работодатель и работник	платите сами, от задекларированной базы

Исключения и оговорки

«Тест предпринимателя». Законодательство не содержит такого теста. Ни Трудовой кодекс, ни закон о системе социального страхования, ни Закон о предпринимателях не предусматривают автоматической проверки, является ли самозанятый «на самом деле» предпринимателем (по состоянию на 16.10.2026). Оценка проводится по art. 22 § 1 KP, индивидуально.
Бывший работодатель. Льгота на старте и льготные взносы не полагаются, если вы оказываете бывшему работодателю услуги, соответствующие действиям, выполнявшимся у него в штате в текущем или предыдущем календарном году (art. 18 ust. 1 Закона о предпринимателях, art. 18a ust. 2 usus). «Переход на B2B» у того же работодателя обычно не дает льгот по взносам, а кроме того, является типичным предупредительным сигналом при оценке скрытого штата.
Трудовой стаж. С 2026 г. периоды деятельности, за которые уплачены взносы, засчитываются в трудовой стаж у последующего работодателя (art. 302(1) § 1 KP), включая период льготы на старте. Подробности в руководстве Договор поручения и предпринимательская деятельность в трудовом стаже.
Исковая давность по счетам-фактурам. Требования о вознаграждении за действия лиц, которые постоянно или в рамках деятельности занимаются действиями данного вида, погашаются давностью по истечении 2 лет (art. 751 pkt 1 KC). Не медлите со взысканием просроченных счетов-фактур.

Когда идти к юристу или налоговому консультанту

B2B требует индивидуальной оценки. Проконсультируйтесь перед подписанием договора, если: он содержит договорную неустойку, запрет конкуренции или передачу авторских прав; контрагент является вашим бывшим работодателем; вам нужно выбрать форму налогообложения; вы иностранец и от договора зависит ваше пребывание; фирма хочет перевести на B2B много людей сразу. Размер взноса на медицинское страхование и налога зависит от вашей ситуации, и указать его в общем виде невозможно.

Пример

Допущения: программист получает от новой фирмы два предложения: трудовой договор с заработной платой 10 000 зл брутто или B2B со счетом-фактурой на 13 000 зл нетто в месяц. Он никогда не вел деятельность и раньше не работал для этой фирмы. Ему предстоит работать удаленно, в любое время, отчитываясь за выполненные задания.

На B2B в течение первых 6 месяцев он может воспользоваться льготой на старте, а в течение следующих 24 месяцев льготной базой 1441,80 зл. Однако у него не будет оплачиваемого отпуска, оплаты больничного и защиты от расторжения договора; за ошибку в проекте он отвечает в полном размере. Если он действительно сам решает о времени и способе работы, признаков трудовых отношений немного. Если бы, однако, фирма требовала присутствия в офисе с 9 до 17 и давала указания через руководителя, отношения имели бы признаки из art. 22 § 1 KP независимо от счетов-фактур. Разницу в сумме нужно сравнивать после вычета взносов и налога, которые это руководство не рассчитывает.

Документы и сроки

Что	Срок или значение
Порог незарегистрированной деятельности	225% минимальной заработной платы за квартал (10 813,50 зл в 2026 г.), art. 5 ust. 1 Закона о предпринимателях
Льгота на старте	6 месяцев с момента начала деятельности, без социальных взносов (art. 18 ust. 1 Закона о предпринимателях)
Льготные взносы	24 месяца, база не менее 30% минимальной заработной платы (art. 18a usus)
Малый ZUS плюс	доход за предыдущий год до 120 000 зл (art. 18c usus)
Пособие по болезни из добровольного страхования	после 90 дней ожидания (art. 4 ust. 1 pkt 2 закона о пособиях)
Минимальная почасовая ставка для самозанятого без работников	31,40 зл в 2026 г., 32,30 зл с 2027 г.
Исковая давность по вознаграждению за услуги	2 года (art. 751 pkt 1 KC)
Расторжение договора	в любое время, с оговоркой о важных причинах (art. 746 KC)

Частые вопросы

Могу ли я иметь B2B только с одним контрагентом?

Законодательство этого не запрещает. Работа для одного субъекта сама по себе не предрешает трудовых отношений, но является одним из обстоятельств, учитываемых при оценке по art. 22 § 1 KP. Имеет значение, кто руководит работой и определяет ее место и время.

Положена ли мне на B2B минимальная почасовая ставка?

Да, если вы не нанимаете работников или исполнителей и оказываете услуги предпринимателю (art. 1 pkt 1b закона о минимальной заработной плате). Исключение: когда вы сами решаете о месте и времени работы и получаете исключительно комиссионное вознаграждение (art. 8d ust. 1 pkt 1).

Полезные инструменты

Связанные руководства

Источники (документы на польском языке)

Источники проверены 16 октября 2026 г.. Правовое состояние на 16 октября 2026 г..

История изменений

16 октября 2026 г.: Первая публикация.

Есть вопрос по этой теме? Напишите редакции Сообщить об ошибке или устаревшей информации

Руководство носит информационный характер. Действуют актуальные нормы права и информация Государственной инспекции труда. Независимый информационный сервис. Мы не являемся Государственной инспекцией труда (Państwowa Inspekcja Pracy).