Сотрудничество B2B и трудовой договор: когда самозанятость на самом деле является работой в штате

Кого это касается

• Лиц с индивидуальной предпринимательской деятельностью, которые работают в основном или исключительно на одного контрагента и сомневаются, не должен ли у них быть трудовой договор (umowa o pracę).
• Фирм, которые сотрудничают с самозанятыми лицами.

По данным сайта PIP, человек, работающий в рамках сотрудничества B2B, который считает, что у него должен быть трудовой договор, может обратиться в PIP с просьбой принять меры.

Что делать

1. Оцените повседневную практику по art. 22 § 1 KP. Ключевые вопросы: кто дает указания, кто устанавливает часы и место работы, можете ли вы отправить кого-то вместо себя, можете ли отказаться от задания, кто несет расходы и риск. Сравнение признаков вы найдете в руководстве Договор поручения или трудовой договор? Как проверить, что на самом деле связывает стороны.
2. Соберите доказательства. Договор B2B, счета-фактуры, переписка с руководителем, графики, правила сообщения об отсутствии, доступ к системам фирмы, фирменное оборудование.
3. Проверьте, продолжается ли сотрудничество. PIP пишет, что может действовать только тогда, когда в день проверки вы по-прежнему выполняете работу или оказываете услуги. Если сотрудничество закончилось, прочитайте руководство о завершенном сотрудничестве.
4. Подайте жалобу в PIP, если хотите проверки (как подать жалобу). Инспектор во время проверки не раскрывает, что действует по жалобе, если только вы не дадите на это письменного согласия (art. 44 ust. 3 Закона о Государственной инспекции труда).
5. Подготовьтесь к ходу производства: изложение позиции, распоряжение (polecenie) инспектора, возможное решение (decyzja) окружной инспекции труда (OIP). Мы описываем это в руководстве Как PIP устанавливает наличие трудовых отношений: проверка, распоряжение и решение OIP шаг за шагом.
6. Как фирма вы можете проанализировать договоры, предложить трудовые договоры или обратиться за индивидуальным разъяснением Главного инспектора труда (GIP).

Кого может проверить PIP

Art. 13 pkt 1 Закона о Государственной инспекции труда (в редакции с 8 июля 2026 г.) распространяет проверку в части заключения гражданско-правовых договоров в условиях, указанных в art. 22 § 1 KP, также на предпринимателей, которые не являются работодателями. Речь идет о субъектах, в пользу которых работа «выполняется или в течение года, предшествующего дню начала проверки, выполнялась» физическими лицами, «в том числе лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность на собственный счет». Значит, проверить могут и фирму, в которой нет ни одного штатного работника.

Что меняет решение OIP

Если окружной инспектор труда вынесет решение, устанавливающее трудовые отношения, закон предусматривает, в частности:

• Последствия со дня вынесения решения в сфере трудового права, налогового права, социального и медицинского страхования, а также обязательных взносов в фонды (art. 34 ust. 2j Закона о Государственной инспекции труда).
• Дату заключения трудового договора, равную дате решения, а в исключительных случаях дате начала проверки (art. 34 ust. 2f и 2g). Решение не преобразует задним числом все прежнее сотрудничество.
• Регистрацию в ZUS (Учреждение социального страхования) в течение 7 дней со дня, когда решение стало окончательным, а при обжаловании в суд со дня вступления приговора в законную силу (art. 36 ust. 4e закона о системе социального страхования).
• Временный порядок расчета взносов: за период от вынесения решения до того, как оно станет окончательным или приговор вступит в законную силу, базой для начисления являются суммы, указанные по предпринимательской деятельности (art. 18 ust. 1b). Взносы, уплаченные по предпринимательской деятельности, засчитываются в счет взносов за работника (art. 38b).
• Налоги: окончательное решение или вступивший в законную силу приговор по нему являются предварительным вопросом в налоговом производстве (art. 201 § 1aa Налогового кодекса, Ordynacja podatkowa), а OIP сообщает налоговым органам о передаче обжалования в суд и о вступившем в законную силу приговоре (art. 19 ust. 1a Закона о Государственной инспекции труда).

Подробные налоговые последствия для конкретной деятельности (например, расчеты по НДС или расходы) закон о PIP не описывает. Это нужно оценивать индивидуально.

Исключения и оговорки

• Последствия и исполнимость. Решение порождает последствия со дня вынесения (art. 34 ust. 2j), но становится исполнимым только по истечении срока на обжалование, вместе с вступившим в законную силу приговором или при придании ему немедленной исполнимости (art. 34 ust. 2k). Как согласовать эти нормы на практике, покажет судебная практика. Не рассчитывайте, что на следующий день после решения вы «в штате».
• Вознаграждение в решении. Решение указывает размер вознаграждения. Если доказательства этого не позволяют, указывается минимальная заработная плата (art. 34 ust. 2e). Закон не говорит, как пересчитать сумму из счета-фактуры в зарплату по трудовым отношениям.
• Обжалование. Каждая сторона, в том числе самозанятое лицо, может обжаловать решение в суд по трудовым делам в течение месяца со дня вручения решения (обжалование решения OIP).
• Запрет неблагоприятного обращения. Вынесение решения не может быть основанием для неблагоприятного обращения с работником, в частности причиной расторжения договора (art. 34 ust. 2l). Нарушение является правонарушением (art. 281 § 1 pkt 1b KP).
• Конституционный трибунал. Норма о решении OIP является предметом дела K 17/26 (рассматривается на 15 октября 2026 г.). До вынесения приговора нормы действуют.

Когда обращаться к юристу или налоговому консультанту

Дело B2B почти всегда требует индивидуальной оценки. Проконсультируйтесь, если вознаграждение высокое и включает расчеты расходов, если вы платите НДС, пользуетесь налоговыми преференциями или льготами по взносам, если в договоре есть пункты о запрете конкуренции или договорных штрафах, а также перед обжалованием решения. Фирмам стоит проконсультироваться о последствиях одновременного изменения многих договоров.

Пример

Допущения: человек ведет индивидуальную предпринимательскую деятельность и два года работает только на одну компанию. Он работает с понедельника по пятницу в часы, установленные руководителем, на фирменном ноутбуке и в системах компании. Выходные дни согласовывает как отпуск. Каждый месяц выставляет счет-фактуру на постоянную сумму. В день проверки сотрудничество продолжается.

Такие обстоятельства соответствуют признакам из art. 22 § 1 KP. Если PIP их подтвердит, инспектор может дать распоряжение, а если оно не будет выполнено, OIP может начать производство и вынести решение. Трудовой договор, как правило, возникнет с даты решения. Установления за предыдущие два года можно добиваться в суде по трудовым делам. Результат зависит от доказательств и позиций сторон.

Документы и сроки

Частые вопросы

Если у меня несколько клиентов, могут ли меня признать работником одного из них?

Закон этого не исключает. Оценивается конкретная связь по art. 22 § 1 KP. Однако работа на несколько субъектов может свидетельствовать о самостоятельности, поэтому она важна при общей оценке.

Должен ли я после решения закрыть предпринимательскую деятельность?

Закон о PIP этого не регулирует. Решение касается отношений с конкретным контрагентом. Что делать с предпринимательской деятельностью, стоит решить с консультантом.

Полезные инструменты

• Опросник: поручение или штатная работа
• Генератор жалобы в PIP

Связанные руководства

• Договор поручения или трудовой договор? Как проверить, что на самом деле связывает стороны
• Как PIP устанавливает наличие трудовых отношений: проверка, распоряжение и решение OIP шаг за шагом
• Как обжаловать решение окружного инспектора труда об установлении трудовых отношений
• Индивидуальное разъяснение Главного инспектора труда: как спросить, является ли договор трудовыми отношениями
• Сотрудничество уже закончилось. Как установить, что это был трудовой договор?

Источники (документы на польском языке)

• Ustawa z 11.03.2026 o zmianie ustawy o PIP, Dz.U. 2026 poz. 473
• Ustawa o PIP, tekst ujednolicony ISAP
• Kodeks pracy, t.j. Dz.U. 2026 poz. 1245
• Ustawa o systemie ubezpieczeń społecznych, tekst ujednolicony ISAP
• PIP - Jak złożyć skargę?
• TK - sprawa K 17/26

Источники проверены 15 октября 2026 г.. Правовое состояние на 15 октября 2026 г..

История изменений

• 15 октября 2026 г.: Первая публикация.